但是2B项目销售、复杂销售有一个弊端，客户都金贵，没机会拿来练手。如果缺少项目机会，则个人成长较慢。
丹哥观点2：做TO C类的销售建议优先考虑像房地产、中高端汽车等行业的销售，不建议保险和简单商品的销售（如零售销售产品）。
记住，做有钱人生意是最锻炼人的。尽量别做产品单价低的销售，锻炼不了核心能力。
保险高级销售的确厉害，但是是通过内容的形式来进行婉转推销，而不是大街上逮谁就问买不买保险！
但保险更多的是忽悠年轻人进去，先让你买，然后让你忽悠亲戚朋友买，收割一波韭菜，并非想给你一份事业。你自己细品～
如果做2C，可以从做快消行业开始：如日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装。
丹哥之前在一家酒水集团工作负责千人销售团队的培训工作。
个人觉得，进快消品行业好处在于，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修炼销售能力，今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业；
当然，要选择大品牌或集团：平台大，培训体系健全，新人成长飞快，
丹哥建议毕业生和新人真的要关注这一点：做快销，不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。
二、从销售难度选择
丹哥观点3：同样是2B类型销售，尽量不要选择简单商品买卖的销售。
虽然批量单价高，但是产品不够复杂，比如某种汽车或者机器零件销售。而是要选择复杂产品销售，也就是所谓的解决方案型的产品，最锻炼人的。
首先你卖的不一定是可视商品，比如像车，房是商品，看见摸得着，从销售销售角度来讲，随着产品品牌知名度的越来越大，反而对人员销售的依赖会越来越弱，
打个比方，你觉得茅台酒的销售人员需要销售技巧吗？
但是有一种产品属性就是我说的解决方案型，比如一些虚拟服务类型，软件，操作系统，通信系统设备等，
不管这个行业怎么变，这个时代怎么变，这一类的产品，它最高效的销售模式依然是人员销售。
因为产品太复杂，这里销售个人的价值就很大，销售自身不可替代的能力也就越高，丹哥公司早年请华为运营商BG出来的销售讲师，都是5万一天授课费。
关于专业的大客户销售该如何做，后面丹哥会继续写一篇干货文章，请大家继续关注我
最近很多人被AI搞的非常焦虑，担心自己被ChatGPT取代。
丹哥认为未来对于程序性，规律性的专业工作都会被AI取代。比如一些设计工作，财务工作，甚至一般的程序员工作等等。
这些与人沟通不多的职位都有可能被AI取代但是，复杂的解决方案型的大客户销售不可能被AI取代。
三、从销售个人职业发展角度
作为销售出身的人力资源培训总监，丹哥要从人才发展的纬度来看待销售工作，很多一线销售更多强调从技能角度提升，这并没有错，但是没有看穿问题的本质。
不说漂亮话，我们任何工作的本质目的是为了“升职加薪”，就是多赚钱，而且最好是长期多赚钱。
如果你也认同这个观点，接下来请问自己一个问题：单纯的销售技巧提升，在职场上能让我实现升值加薪吗？如果你还不确认，看看接下来丹哥的分析
扎心的薪资对比
包括丹哥在内，能做销售说明咱们大多数人都来自普通家庭，作为一个打工社畜，无论你是做销售，市场，人力，运营……各种岗位，我们打工的目的只有一个：“升职加薪”。
而想要“升职加薪”一定要持续修炼“向上走”的能力，单纯销售技能的学习，只能让你陷入销售匠人的等级，无法上升到销售高管的等级。
数据说话，丹哥从2021年的一份针对销售人群的调研报告上，截取10大热门行业,普通销售VS销售管理者，收入范围对比情况：
如图中互联网行业举例，在参加调研的普通销售中，年薪超过30万+的人数占比为只有1%，也就是说平均100个互联网一线销售同学，99个收入都无法超过30万，是真正的百里挑一！
十大行业销售一线和管理者薪资范围对
而且这还只是30万年薪，更别提百万年薪了，更是凤毛麟角。所以，即便是你跟着百万年薪的销售学习，如果你只是个一线销售，你突破30万年薪的机会可能都不大。
听起来有点沮丧，学了那么多销售技巧，学了无数的话术，还是败给了现实！
我们再看对互联网销售管理者的统计：有21%的人，收入超过了30万+，也就是说，一旦你跨入了管理层，你就进入了收入增长的快车道，
你不用做到百里挑一，100个人里你做到个前20就行了。难度一下降低了20倍！
要不说都想当领导呢，虽然压力大，但是吃肉是真香！这就是为什么要：向上走的原因。
丢掉固有思维，成为“大销售”
你可能要问，我该如何向上走呢？
丹哥观点四、首先先抛弃的单纯学销售技巧的“固有思维”，装备“大销售”思维。
所谓“大销售”必有三个信念：
一、对于销售职业的理解：“大销售”认为，销售=专业的帮助客户购买，绝不是通过话术去忽悠客户的人，这是走不远的，丹哥从不教这些歪门邪道。
二、对于如何做销售的理解：“大销售”认为，销售成功=思维x流程x技巧x工具，即销售想要最大化的实现成功不仅仅需要销售技巧，
还需要有正确的销售思维，遵循科学的销售流程，以及匹配高效的销售工具才能完成。
三、对于销售职业成功的理解：“大销售”不甘于只做销售大头兵，而是追逐销售职业更高发展，通过驱动和培养销售团队来为组织贡献价值，从而让自己获得更高的金钱收益和社会尊重，
认为销售职业成功=职场选择力x销售专业力x个人影响力 ，
也就是，决定你是否能升职加薪的，除了销售专业技能，还有职场面对机会的选择和判断能力，包括个人不同阶段的发展和规划等等，
更重要的还有你是否能够影响他人，包括驱动团队的能力，公众演讲的能力，商业知识框架能力等等。
以上三个方面详细内容可以在《丹哥大销售极速升级指南》来详细了解。
只有具备了上面三个认知，大客户销售才能在职业上有所突破。丹哥认为，在商业领域和职场，任何一个人都不可能透过单一技能达到职业高峰，
这是丹哥十多年做销售和在top1的商业教练机构的人才培养体系中所学习到的，也是在几家500强大厂中所观察到的。
所以，丹哥鼓励所有销售要在职业生涯早期做好规划，不要把自己只定位成一个“销售工匠”，而是要成为“大销售”实现自己更高的职业价值。
四、写在最后
丹哥对新人有4条建议：
1、跑通流程：从拜访客户的全流程到复杂项目操盘的全流程跑通，在面试的时候，能完整的描述你做项目的思路和细节，然后跳到更的大公司。
2、找到一个好老师，抱紧大腿，这样可以让你快速成长。
3、持续投资自己，工作前3年不要想着赚多少钱，多投资自己，看书，参加培训，丹哥每年投资自己培训上的费用至少有3-4万。
4、注重流程！善用工具！我真想再说3遍！
丹哥想给销售新人说，作为老销售人，我相信每个人都曾经历过这样的场景：
走在深夜的街头，空无一人，伴着空中的瑟瑟寒风，心中感受到的是悲凉；
打电话给客户，你话还没说完，
骂了你一句“你们这帮销售烦不烦，别打过来了”然后挂掉电话；
有时明明身体不适，但是依旧要应酬喝酒到深夜一两点……
太多太多心酸的故事，
每个销售的职业生涯，都可以出一本书来讲述，
因为有说不完的故事和说不完的辛酸！所以如果你想好了，就加入！
这篇文章共计3553字，丹哥肝了3个小时，希望对你有帮助，如果认同丹哥的观点，请点赞，转发支持，评论区说说你的问题，丹哥会尽量解答。
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最近丹哥专门花了1个月梳理了自己10+年的销售学习和职业晋级经验，整理了干货资料：
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