销售渠道也称分销渠道，它是从制造商到消费者的产品流动的全部渠道，这个渠道一般包括制造商和中间商及其他辅助机构。渠道以制造商为出发点，以消费者为落脚点。如今汽车交易市场，品牌专卖店（4S店），汽车超市，汽车连锁店都是汽车销售渠道直接面对消费者的具体体现。目前，我国有很多特约经销商采用4S店作为销售渠道。
1、流通功能
销售渠道对于汽车制造企业来说起着至关重要的作用，其建设对销量有较大影响，主要有如下作用。流通功能上，车辆由制造商通过层层链接，完成终端销售，达到物流与现金流持续对流的目的，使得企业能够得到持续生存与长久发展。
2、营销推广
营销推广与形象传播功能（品牌打造）如今汽车营销正日益受到重视，除大量广告促销攻势外，借助销售渠道来提高品牌在本土的度与美誉度已屡见不鲜。信息采集功能、企业决策并非空穴来风，而是源自于对海量客户信息进行概括与分析。
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3、运营商大数据
那么在互联网时代的今天，如果企业想更加利于其可持续发展的话，是否有一种方法能够将以上拓展客户方式中所有的优势结合起来而不需要花费太多的资金呢？自然是运营商大数据客服平台了。
1.优质的获客方式保证了流量的来源；
2.低成本价格获得高质量的消费者；
3.多种选择让客户更精准。
4、售后服务
提供售后服务汽车作为一种耐用品需要维护与修理，所以需要能够提供详细，周到，迅速的售后服务来更好的挽留顾客。汽车在销售渠道结构上更加复杂多样。从整体上看，以利用短渠道为主，这就减少了中间环节，较好地接近了消费者，不仅可以及时掌握市场动向，而且可以较好地对经销商进行把控、协调。
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